Immobilienmakler werden in Österreich

Immobilienmakler verbinden Immobilienwissen, Marktkenntnis, Recht, Verkauf und Kommunikation. Sie bringen Eigentümer und Interessenten zusammen, bewerten Marktchancen, vermarkten Immobilien und begleiten Kauf- oder Mietinteressenten durch den gesamten Vermittlungsprozess.

Hier erfährst du, was dich im Maklerberuf erwartet, welche Kenntnisse du brauchst und wie dein Weg über Praxiserfahrung und Befähigungsprüfung bis zur Selbstständigkeit aussehen kann.
Prüfungswissen, das du sofort anwenden kannst

Was macht ein Immobilienmakler?

Objektakquise & Erstgespräch

Du gewinnst neue Immobilien für die Vermittlung, besprichst die Ziele der Eigentümer und verschaffst dir einen genauen Überblick über Objekt, Lage und Ausgangssituation.

Markt & Immobilienbewertung

Du analysierst Lage, Zustand, Nachfrage und Vergleichsobjekte und entwickelst daraus eine realistische Einschätzung von Markt und Preis.

Recht & Unterlagen

Du prüfst relevante Objektunterlagen, kennst die rechtlichen Rahmenbedingungen und informierst deine Kunden über wichtige Aspekte, Nebenkosten und Pflichten rund um das Immobiliengeschäft.

Vermarktung & Vermittlung

Du erstellst Exposés, organisierst Besichtigungen, betreust Interessenten, führst Verhandlungen und begleitest Käufer, Verkäufer, Mieter oder Vermieter bis zum erfolgreichen Abschluss.

So sieht der Makleralltag aus

Kein Tag ist genau wie der andere. Typische Aufgaben sind beispielsweise:

  • Neue Immobilien und Eigentümer akquirieren
  • Objekte aufnehmen und Unterlagen prüfen
  • Marktpreise und Vermarktungschancen einschätzen
  • Exposés und Inserate erstellen
  • Besichtigungen organisieren und durchführen
  • Kauf- und Mietinteressenten beraten
  • Angebote und Konditionen verhandeln
  • Eigentümer laufend über den Vermittlungsstand informieren
  • Kauf- oder Mietverträge vorbereitend begleiten
  • Immobiliengeschäfte bis zum Abschluss koordinieren

Recht & Fachwissen

Maklerrecht, Vertragsrecht, Mietrecht und Grundbuch bilden die rechtliche Basis. Dazu kommt das nötige Wissen über Immobilien, Finanzierung und den Vermittlungsprozess.

Markt & Bewertung

Du musst Lage, Zustand, Angebot und Nachfrage beurteilen können, um Marktchancen und realistische Immobilienpreise richtig einzuschätzen.

Vermarktung & Organisation

Von Exposé und Immobilienportalen bis zu Objektunterlagen, Besichtigungen, Interessenten und Fristen: Eine erfolgreiche Vermittlung braucht gute Vermarktung und saubere Organisation.

Beratung, Verhandlung & Abschluss

Du begleitest Eigentümer und Interessenten, erklärst komplexe Sachverhalte verständlich und führst unterschiedliche Interessen professionell zusammen – bis zum erfolgreichen Abschluss.

Passt der Beruf zu dir

Du arbeitest gerne mit Menschen

Du hast Freude an Kundenkontakt, kannst gut zuhören und verstehst, welche Bedürfnisse Eigentümer und Interessenten wirklich haben.

Du kommunizierst überzeugend

Du kannst Immobilien und Sachverhalte verständlich präsentieren, argumentierst sicher und trittst professionell auf.

Du hast Freude an Verkauf & Verhandlung

Du möchtest nicht nur beraten, sondern auch Ergebnisse erzielen, Lösungen finden und Geschäfte erfolgreich zum Abschluss bringen.

Du arbeitest selbstständig & organisiert

Du kannst deine Termine, Objekte und Interessenten eigenständig koordinieren und behältst auch bei mehreren Vermittlungen gleichzeitig den Überblick.

Angestellt oder selbstständig

Beides ist möglich. Viele Immobilienmakler starten zunächst angestellt in einem Makler- oder Immobilienunternehmen, sammeln praktische Erfahrung und entscheiden später, ob sie den Schritt in die Selbstständigkeit wagen möchten.

Angestellter Immobilienmakler

  • Kein eigener Gewerbeschein für die Tätigkeit als Arbeitnehmer erforderlich

  • Einstieg über ein bestehendes Maklerunternehmen möglich

  • Praxis bei Akquise, Besichtigungen und Verhandlungen sammeln

  • Bestehende Marke, Prozesse und Vermarktungskanäle nutzen

  • Einkommen je nach Arbeitsmodell mit Fixum und/oder Provision

  • Gute Möglichkeit, ein eigenes Netzwerk und Marktkenntnis aufzubauen

Selbstständiger Immobilienmakler

  • Eigene Gewerbeberechtigung erforderlich

  • Gesetzliche Zugangsvoraussetzungen müssen erfüllt werden

  • Eigene Kunden- und Objektakquise

  • Freie Gestaltung von Spezialisierung und Geschäftsmodell

  • Gesetzlich vorgeschriebene Vermögensschadenhaftpflichtversicherung

  • Höhere unternehmerische, wirtschaftliche und rechtliche Verantwortung

  • Aufbau einer eigenen Marke und eines eigenen Kundenstamms

In 6 Schritten zum Immobilienmakler

Dein Weg vom ersten Fachwissen bis zur erfolgreichen Tätigkeit als Immobilienmakler.

1. Berufsziel festlegen

Überlege, ob du zunächst angestellt in einem Maklerunternehmen arbeiten oder langfristig den Weg in die Selbstständigkeit gehen möchtest..

2. Fachwissen aufbauen

Lerne die wichtigsten Grundlagen aus Maklerrecht, Vertragsrecht, Mietrecht, Grundbuch, Bewertung, Finanzierung und Immobilienwirtschaft.

3. Praxiserfahrung sammeln

Lerne Akquise, Objektaufnahme, Besichtigungen, Kundenberatung und Verhandlungen direkt aus dem Makleralltag kennen.

4. Zugangsvoraussetzungen prüfen

Kläre anhand deiner Ausbildung und bisherigen Berufspraxis, welcher Weg für eine spätere Gewerbeberechtigung für dich infrage kommt.

5. Befähigungsprüfung gezielt vorbereiten

Bereite dich strukturiert auf die rechtlichen Grundlagen und die berufsspezifischen Maklerfächer vor und trainiere die Anwendung auf praxisnahe Fälle.

6. Karriere starten

Arbeite als Immobilienmakler in einem Unternehmen weiter oder erfülle die Voraussetzungen für deine eigene Gewerbeberechtigung und den Schritt in die Selbstständigkeit.
Vergleich

Immobilienverwalter, Immobilienmakler oder Bauträger

Immobilienmakler
Deals vermitteln
• Bringt Käufer, Mieter und Anbieter zusammen

• Vermarktet Objekte mit Exposés und Besichtigungen

• Verhandelt Preis, Konditionen und Timing

• Arbeitet stärker provisions- und abschlussorientiert

• Ziel: Passender Abschluss in kurzer Zeit
Immobilienverwalter
Bestand betreuen
• Arbeitet langfristig mit Eigentümern und Mietern

• Organisiert Betrieb, Instandhaltung und Dienstleister

• Erstellt Abrechnungen, Budgets und Berichte

• Kennt Mietrecht, Verträge und Fristen

• Ziel: Stabiler Betrieb und klare Zahlen
Bauträger
Projekte entwickeln
• Entwickelt Immobilienprojekte von der Idee bis zur Fertigstellung

• Koordiniert Planung, Finanzierung, Behörden und Projektbeteiligte

• Behält Kosten, Termine und Qualität im Blick

• Verbindet Immobilienwissen, Recht, Wirtschaft und Technik

• Ziel: Ein wirtschaftlich erfolgreiches Immobilienprojekt

Kurzfazit

So entscheidest du

Wenn du Struktur, Prozesse und langfristige Betreuung magst, passt Verwaltung besser. Wenn du Vertrieb, Vermarktung und Abschlüsse liebst, ist Maklerei näher an dir. Wenn du hingegen gerne große Projekte entwickelst, koordinierst und wirtschaftlich denkst, könnte Bauträger genau dein Bereich sein.

Die Befähigungsprüfung für Immobilienmakler

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In der Befähigungsprüfung geht es darum, ob du die fachlichen Kenntnisse besitzt, die du für die selbstständige Tätigkeit als Immobilienmakler brauchst.


Typische Themenfelder sind:


• Wohnungs- und Mietrecht

• Maklerrecht und Vertragsrecht

• Grundbuch und Eigentumsverhältnisse

• Immobilienbewertung und Preisbildung

• Finanzierung und Nebenkosten

• Liegenschaftsverkehr und Kaufabwicklung

• Immobilienmarketing und Exposé-Erstellung

• Besichtigungen, Kundenbetreuung und Verhandlung

• Provisionen und Standesregeln

• Datenschutz und Dokumentation

• Grundlagen der Immobilienwirtschaft

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Von der Theorie zur Praxis

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Wichtig ist nicht nur, Regeln zu kennen. In der Prüfung musst du auch zeigen, dass du Objekte richtig einschätzen, Kunden professionell begleiten und typische Maklerfälle sicher lösen kannst.
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FAQ

Was macht ein Immobilienmakler eigentlich?

Ein Immobilienmakler vermittelt Kauf-, Verkaufs-, Miet- und Vermietungsgeschäfte rund um Immobilien. Dazu gehören unter anderem Objektaufnahme, Markt- und Preiseinschätzung, Vermarktung, Besichtigungen, Kundenberatung, Verhandlungen und die Begleitung bis zum Abschluss.

Welche Ausbildung brauche ich, um Immobilienmakler zu werden?

Für eine angestellte Tätigkeit gibt es nicht den einen verpflichtenden Ausbildungsweg. Für die selbstständige Tätigkeit als Immobilienmakler musst du jedoch die gesetzlichen Voraussetzungen des reglementierten Gewerbes erfüllen. Welcher Weg für dich gilt, hängt von deiner Ausbildung, deiner Praxis und deinem Befähigungsnachweis ab.

Kann ich auch als Quereinsteiger in die Immobilienmaklerbranche wechseln?

Ja. Besonders hilfreich sind Vorkenntnisse aus Verkauf, Kundenberatung, Bankwesen, Versicherungen, Marketing, Recht oder Immobilienwirtschaft. Entscheidend ist, dass du dir das immobilienspezifische Fachwissen aneignest und praktische Erfahrung sammelst.

Brauche ich für die Selbstständigkeit die Befähigungsprüfung?

Nicht in jedem Fall zwingend. Es gibt mehrere gesetzliche Zugangswege. In vielen Fällen ist die Befähigungsprüfung für Immobilienmakler ein wesentlicher Bestandteil des Befähigungsnachweises, in anderen Fällen kann die Qualifikation auf einem anderen vorgesehenen Weg nachgewiesen werden.

Welche Berufspraxis zählt für die Gewerbeberechtigung?

Als einschlägige Maklerpraxis gilt insbesondere, wenn du Vermittlungsaufträge selbstständig entgegengenommen und abgewickelt hast und im Rahmen dieser Tätigkeit auch berechtigt warst, Vertragserklärungen entgegenzunehmen. Entscheidend ist also nicht nur die Dauer deiner Tätigkeit, sondern auch, was du tatsächlich gemacht hast.

Wie läuft die Befähigungsprüfung für Immobilienmakler ab?

Die Befähigungsprüfung besteht aus vier Modulen: einer fachlichen schriftlichen Prüfung, einer fachlichen mündlichen Prüfung sowie Unternehmer- und Ausbilderprüfung. Im fachlichen Teil werden sowohl allgemeine rechtliche Grundlagen als auch die berufsspezifischen Maklerfächer geprüft.

Welche Themen muss ich für die Prüfung beherrschen?

Der Prüfungsstoff ist breit. Dazu gehören unter anderem Maklerrecht, Mietrecht, Vertragsrecht, Grundbuch, Immobilienbewertung, Finanzierung, Immobilienmarketing, Provisionen, Standesregeln, Kaufabwicklung und praktische Maklerfälle.

Wie lange sollte ich mich auf die Prüfung vorbereiten?

Das hängt von deinem Vorwissen, deiner Berufspraxis und deiner verfügbaren Lernzeit ab. Da der Stoff sehr umfangreich ist, ist eine strukturierte Vorbereitung über mehrere Monate sinnvoll.

Kann ich mich als Immobilienmakler selbstständig machen?

Ja. Dafür brauchst du die entsprechende Gewerbeberechtigung, musst die gesetzlichen Voraussetzungen erfüllen und die weiteren Anforderungen nachweisen. Dazu gehört unter anderem auch eine vorgeschriebene Vermögensschadenhaftpflichtversicherung.

Hast du Fragen zur Ausbildung oder zur Prüfung?
Wir helfen dir gerne weiter.

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